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（视频制作：好叶）

视频字幕：

Hi 大家好，我是好叶。

最近好叶看到了一本书，觉得很值推荐给在创业路上的朋友。它叫做：《创业公司的动态股权分配机制》。

作者蔡聪是一个连续创业者，也是创业投资人。他创办的“群蜂社”就是使用他自己总结的一套动态股权分配的机制，来分配公司的股权。

群蜂社是一个用“社群投资模式”对接创业企业和个人投资者的投融资平台。公司自创立以来就实行“动态股权分配机制”。成立短短两年半，就已经支持了 30多家初创企业，每间公司平均人数10个人不到，但每个人都是创业者，独当一面。团队一直公平的按照他们既定的机制和共识动态的分配公司的股权。

首先，我们在市面上看到的很多关于股权激励机制的书，大多数的目的是教一些较成熟的公司的大老板们，如何拿出一小部分股权，做股权激励计划，激励中层或者底层的员工。让他们发挥“主人翁”精神，积极地为公司、为老板工作。而这一本书角度则不一样，主要针对一些初创的企业来写。里面探讨了合伙人以及创业团队的核心成员之间，分配公司的股权的问题，让大家公平的创业。

作者第一次创业，就是因为股权分配不合理，而导致了团队的失败。作为投资人的他也目睹了许多和他同样的案例。所以他在书中总结了这些经验教训，并形成一套适合初创企业的股权分配的方法。他也把这套机制应用于自己后面的创业，和指导他投资的初创企业，增加成功的概率。

这套机制最精髓就是在“动态”两个字。作者认为， 股权不合理导致了许多团队散伙，都是因为股权设置是静态的。创业团队面对环境太复杂了，只有“动态”的股权机制，才能够使得创业团队成员，公平的享有创业的成果。那要怎么样的动态法？

这里好叶举一个简单的例子。假设现在有A、B、C三个合伙人要创办一家企业。那要怎么分配他们的股权呢？作者认为初始股权不应该一开始就分。而是应该制定一套共识怎么分。然后把分配这个步骤往后推移。推移到一些“里程碑的到达”。例如团队约定好，把公司获得的第一笔订单作为第一个里程碑，在到达里程碑时分配一定比例的公司股权，可以先切出公司股权的10%来分配，而剩余的 90%以后达到后面的里程碑，再一点一点的慢慢分。

那根据什么来分配呢？团队还得约定好一系列量化贡献点来分配。例如，最典型最常见的贡献点，当然就是各个合伙人真金白银投入的现金，投入多少就算多少；又例如，合伙人往往从创业企业中领取打了折的薪水，也就是说给与公司“创始人折扣”，就很像你正常外面工作一个月工资1万元，但因为你加入创业团队，一个月工资只拿6000元。那么每个月的贡献值就是4000元；又例如，合伙人利用自己人脉实了销售，也可以算是一个贡献点，按照一定的销售比例提成，可能是2%，如果有100万的销售额，那么2万元就是合伙人可以得到的贡献值。又例如，合伙人把自己的专利技术无偿投入到公司，对于这个贡献点，合伙人们可以协商一个价格来量化其贡献值；其他常见的贡献点，还有合伙人无偿把设备或者办公场所提供给公司使用等等。这些投入都应该按照一定的市场价格来量化，记录贡献值。

一旦达到里程碑时，每个人就按照所获得的贡献值比例，来分配切出来的那部份股权。分配完后，每人的贡献值清零，再开始为第二里程碑的股权分配，积累贡献值。这样下来，在里程碑达到之前，每一个人都是同样的机会做贡献，而且大家认为重要的点上做贡献。自然团队的战斗力就强了。而达到里程碑后，就“论功行赏”，动态地调整各自的股权比例。所以最后谁是公司大股东，谁分得多，都不好说，大家公平在一套既定的机制下算出来。

当然， 这只是最核心的一点，还有很多执行层面细节和注意事项。例如，合伙人的加入、合伙人的离开，合伙人离开时有应该怎么处理没有转股的“贡献值”，已经转股的贡献值应该怎么做，什么时候计算，和用什么样的模板来记录……

感兴趣的朋友，可以深入看看这本书《创业企动态股权分配机制》或者不明白的可以加入作者创办的网上社群，“群蜂社”他们有一个关于这套机制的在线交流社群。谢谢大家的观赏如果你喜欢好叶的影片的话，就请你订阅好叶的频道，点赞和分享，如果不喜欢的话，那我再想想看怎样吧。