「前言」

大家看到了国家对职业教育领域的政策支持，以及中国产业转型升级对人才提出了新要求。中高端职业人才的需求与日俱增，低端人才的就业和生产压力则越来越大，呈淘汰趋势。所以，大量的大学生、职业人士要随着产业升级而升级，需要职业技能提升的人越来越多，且刚性会越来越强，成人非学历职业教育成为行业重要的发展方向。

成人非学历教育赛道上市的公司，大部分都是传统行业方向的，比如财会领域的正保远程教育、考公考研的中公教育等。但依靠在线直播、新职业培训而成长起来的新型职业教育平台公司，大部分成立于2014年以后，发展还不成熟，正处于融资的中后期阶段，还没有上市公司，以腾讯课堂、腾讯乐享、百度云智学院、美团大学、头条学院等平台沉淀了很多课程内容，但没有结合国家鼓励发展的56种新型职业全方位落地。有人预言，未来，职业教育领域将出现千亿市值的公司。究竟有哪些市场机遇及投资机会？

「职业教育迎来利好大环境」

2021年利好职业教育的新政频频出台，政策支持力度只增不减，助推职业教育开启新时代。4月12日，全国职业教育大会的召开标志着我国职业教育全面进入以高质量为主线的新发展阶段。5月14日，新《民办教育促进法实施条例》落地，明确支持企业举办或者参与举办实施职业教育的民办学校，政策的不确定性被消除。6月7日，《职业教育法》迎来颁布25年来的首次大修，明确职业教育与普通教育“具有同样重要地位”。

当前，我国处于新旧动能转化、产业转型升级的关键期，亟需大量技术技能人才支撑，做强实体经济。职业教育是缓解劳动力供求结构矛盾的关键，有利于培养多样化技能人才、促进高质量就业创业。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》要求，“深化职普融通、产教融合、校企合作，探索中国特色学徒制，大力培养技术技能人才”，职业教育服务国家的战略已经确定。

「职业教育的投资机会」

我们把职业教育的投资分为两类，第一类是专注某细分领域的培训机构和课程资源方，可产生优质的内容吸引用户。这类项目的核心是“研发优质-培训实用-就业机会增加或者薪资提升-口碑好”。从课程开发中，需要对头部企业的技术应用情况进行调研，提出热门的课题，明确推导需要的知识和技能体系，编制相应课程和教学讲义。在培训中要加入实训的环节，能够在实际中获得应用，解决职场技术难题，保证学员所学即所用。就业是职业教育是导向性目标，在这个阶段需要专门得就业服务指导、模拟面试、就业资源提供，就业后服务等，只有将学员的就业率提升，才能获得良好得口碑筑造长期竞争壁垒。

以IT行业为例，该类得代表企业主要为达内教育、传智教育，以及刚获得梅花投资的奈学教育等。以开展线下培训为主，未来得业绩增长空间短期看网点扩张和校区提产，长期看课程紧跟市场需求和多业务布局。

第二类是以职业教育平台化的发展模式，整合各方资源，达到共建共享的互联网特色。这类项目的核心是“资源整合能力，打通职教产业链，平台价值显现”。其解决优质职教配套资源缺少的问题，打破了地域和时间的限制，同时丰富的教学内容紧密地围绕社会发展需求，也满足了学生的个性化需求。这类项目可通过平台解决不同方的需求，例如政府每年都有培训指标和补贴资金发放，那么政府就需要管理平台实现培训流程可追溯的效果；课程资源方有获客成本和运维成本高的痛点，企业有提高管理效率和降低培训成本的需求，那么就需要一个学习平台来进行双方的匹配，即降低了课程资源的获客成本，也降低了企业的培训成本。就好比建了一个蓄水池，里边沉淀了丰富的课程、企业、用户资源，有利于后续就业培训、终身学习、技能认证等方向延伸，达成培训与就业匹配的长效机制。

这类项目主要以慕课平台居多，代表企业为腾讯课堂、网易课堂、学堂在线，国培云等。但将政府端、企业端、内容端、院校端、个人用户端同时打通的较少，代表企业为：沃土股份。线上线下都可开展，短期来看主要是省份的扩张，企业和课程资源的积累，长期来看可布局关于个人用户就业培训、技能认证、考核等赛道，都具有刚性需求。

「总结」

当下，我国职业教育正在进入十年发展黄金期，借用国家政策的东风，紧盯市场对技能人才的需求。在产业互联网的大背景下，企业员工所面对的职业场景是高度复杂化的，往往需要一专多能，带来了职业技能培训的广大空间。从投资的角度看，标的项目需要有很强的延展性，才能生长出规模化营收的公司及估值的想象空间。