杭州崧洋生物科技有限公司，是一家拥有自有核心知识产权产品，以妊娠纹治疗为核心业务的生物技术和医疗服务公司。

_{安美科产品临床研究参与者采访}

项目背景

妊娠纹：膨胀纹的一种，是妊娠过程中出现的一种病理性皮肤改变。妊娠纹早期表现为暗红色或紫红色的条纹，然后色素脱失、萎缩，最终稳定后呈现出一种白色或者银色的条纹，略凹陷，可终生不消退，无不适症状。妊娠纹主要分布于腹部、亦可见于胸、腰、背、臀部及四肢近端。

妊娠纹的病因和发病机制可能有以下几点：

• 皮肤张力的改变（妊娠、生长过快、过快肥胖、过度运动）；
• 激素变化；
• 遗传因素及基因突变。

妊娠纹发生于60%-90%的孕妇，常在妊娠6-7个月时出现。虽对身体健康没有大的危害，但却给罹患孕妇带来了较大的精神压力和心理负担，从而影响其生活质量，目前临床医生普遍还认为妊娠纹无法较好治疗。

杭州崧洋生物科技有限公司自主研发的安美科产品（结合激光射频等设备治疗妊娠纹），于2018年11月正式完成华西医院的系统性临床评估，是目前唯一经过系统性临床试验验证，且疗效明显，稳定，患者满意度高，具备大规模商业化基础的妊娠纹治疗方案。

_{图：安美科产品}

简单测算，中国每年1500万产妇，保守1%产妇选择治疗妊娠纹，一个疗程治疗费用3万元，终端市场规模75亿元，如果渗透率翻倍，市场规模将达到150亿元。此处还不考虑仅使用类护肤品进行妊娠纹预防和缓解的市场规模。

_{图：安美科产品治疗案例}

公司简介

杭州崧洋生物科技有限公司成立于2014年10月21日，总部位于杭州，截止2019年10月全职员工60人，是一家拥有自有核心知识产权产品，以妊娠纹治疗为核心业务的生物技术和医疗服务公司。

公司依托妊娠纹治疗产品及其核心成分生物多糖-倍她素，围绕皮肤科布局多类皮肤科外用产品，同时切入连锁产后康复诊所领域。

目前皮肤科外用产品品牌“安美科”和“戴摩道克”进入200家医疗机构，公司同时运营杭州的两家位于购物中心的产后康复诊所。

公司重要里程碑：

• 2015-2016年：公司处于创业筹备和产品研发阶段；
• 2017年中：开始有少量临床试用产生的妊娠纹产品收入；
• 2018年10月：公司推出皮肤科治疗后修复产品线（戴摩道克） 并产生收入；
• 2018年11月：在华西医院完成妊娠纹治疗技术（安美科）的临床试验，正式启动妊娠纹产品的临床销售工作；
• 2019年1月：在杭州国大生活广场开业国内首家专业的产后康复诊所；
• 2019年9月底：在杭州龙湖天街购物中心试营业第二家产后康复诊所，预计2019年12月正式开业。

_{图：安美科产后康复诊所}

2019年1-10月公司产品现金流入约340万元，诊所现金流入240万元，中性预期2019年全年现金流入750万元，不增加投入的情况下，已实现月度经营性现金流平衡。2020年业绩目标销售收入4550万元，净利润550万元。

项目亮点速览

创业愿景：希望有安美科的陪伴，让孕产妈妈不再为妊娠纹的出现而烦恼和遗憾；

战略目标：打造妊娠纹第一品牌-安美科；

市场趋势：面向千亿级市场，在消费升级、全民健康意识快速提高的背景下，公司所处的妊娠纹治疗及医疗级产后康复诊所赛道都是非常新，且具备需求大、刚需性强等特点。“边缘创新”更适合初创公司切入并成长，但也需做好中长期市场教育的准备；

团队：创始人和联合创始人具备创业精神、领导力和很强的学习能力，拥有商业敏感度高，创新能力和资源整合能力强等特点，擅长产品的商业化。核心团队相对齐整，经过1-2年左右的磨合期，相对稳定且互相认可；

商业模式：产品为代理销售模式，连锁产康诊所为直营模式，后续可能会探索代运营和加盟模式；

核心竞争力：商业机会敏感度；资源整合能力；皮肤相关医疗级产品、药妆产品、美妆产品的商业化能力；消费医疗新型诊所运营能力；

护城河：

• 初步卡位妊娠纹治疗行业第一品牌；
• 领跑消费级产后康复诊所赛道；
• 核心成分生产工艺，以及利用倍她素持续开发新适应症并商业化的完整研发、生产、临床及市场销售的产业化通路；
• 领跑消费级连锁产康诊所积累的运营能力；

战术打法：初步落地皮肤科产品打响品牌，诊所面向产康市场，电商铺面的金字塔战术。

更多项目详细信息，请阅读文末附件《崧洋生物尽调报告》，建议用电脑，在网页端进行阅读体验更好。（只有注册成为群蜂社合格投资人后，才能看到尽调报告）

如何参与

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