项目背景

STEAM教育一词很热，源于其是素质教育中的一类，主要运用的是PBL（基于项目的学习）的学习方式，核心在于培养孩子的创造力和综合运用各个学科解决实际问题的能力，其教育目的就是为了适应新时代人才的需求。

其概念及兴起于美、英为代表的发达国家，他们在2006年已经将 STEAM 教育列为国家发展战略之一，承担着培养未来人才的重大任务，为本国在新一轮人工智能、物联网、工业4.0等技术革命中，储备自己的创新人才。

而我国不仅仅是家长，还有国家，都逐渐意识到传统应试“填鸭式”教育对未来人才培养的弊端，因此纷纷开始重视对下一代素质教育和综合能力的培养。

图片来源：36Kr-素质教育行业报告

基于行业趋势和观念变化的判断，促使以STEAM教育为主题的创业项目越来越受资本的认可和追捧，例如跟蓝宙同样提供STEAM教育解决方案提供商的Makeblock，以及最近快速获得多轮融资的火花思维，都快速发展成为行业的独角兽。

但由于STEAM教育在国内还处于非常初步的阶段，相对“学科教育”来说并非刚需，并且获客成本高，转化率低，课研难度大，对师资要求高；很多以此为主题的创业项目，在过去2年的资本寒冬情况下，都活的不太好，主要依靠资本“续命”。

而我们认为，STEAM教育本身就是一个双向输出的生态体系，不仅强调教学过程中对知识的输出，更加注重通过孩子的动手实践，对知识进行反向输出和应用。这种知识反向输出能力并非一蹴而就，而是需要经过一个实践积累和兴趣转化的过程。例如孩子可以从低龄开始接触STEAM益智玩具进行启蒙，产生兴趣，慢慢转化到中小学阶段对STEAM内容进行深入学习以及简单创作，最后进入高校或成为一名终身创客后，通过开源硬件和软件自由创造属于自己的产品。

蓝宙正是一家STEAM教育产品布局覆盖全年龄段的公司，并且有持续的造血能力。

公司简介

蓝宙（江苏）技术有限公司（简称“蓝宙”），其前身是芜湖蓝宙电子科技有限公司，是一家成立于2011年的STEAM教育解决方案提供商。

蓝宙的品牌定位是“致力于培养人工智能人才的科技公司”。蓝宙的产品布局主要有以下四个方面：玩具、教装、课程和电子行业。

蓝宙产品布局示意图

具体的，蓝宙产品按照年龄和难度，可大致分为“流量益智玩具-STEAM学习套件-STEAM教具&课程-竞赛创客产品-开源硬件套件”，覆盖了全年龄段，从而实现产品和教育的逐级漏斗转化。

蓝宙产品简要展示

项目亮点

现金流充足：蓝宙拥有国际主流三大开源硬件树莓派、Arduino和Mircro:Bit的中国官方独家代理权，掌握稀缺资源，流水过亿，造血能力强，在目前外部融资环境恶劣的情况下，能为自研的产品和课程研发、运营提供充足的“弹药”。

渠道与赛事资源丰富：蓝宙经过10年的发展积累了丰富的渠道资源，目前已经拓展大学高校230所，覆盖28个省市，发展代理商350+，进入中小学30+。赛事方面，蓝宙拥有丰富的赛事经验，提供专项的赛事接口和培训支持，其中包括中国青少年机器人竞赛，世界机器人大赛和中国教育机器人大赛等十余项赛事。

电商及供应链完善：2019年双十一，蓝宙在京东玩具类目店铺的销售额排名第三，仅次于知名丹麦品牌乐高LEGO和日本品牌万代BANDAI，名列国产母婴玩具品牌第一。蓝宙目前围绕32个品类进行选品，已经开发上线有46个SKU，并搭配有成熟的商品选品、供应链、电商及物流等部门。

流量转化降低获客成本：相对其他STEAM教育企业，蓝宙拥有电商流量优势，目前进行了全年龄段（低龄学前-中小学-高校）的产品布局，通过“流量益智玩具-STEAM学习套件-竞赛创客产品-开源硬件”的路径实现逐级的产品转化，并搭配其课程销售，从而降低蓝宙的获客成本。

团队产品研发经验深厚：蓝宙团队通过对爆款益智玩具以及创客硬件的选品、自研开发和销售，积累了大量的产品市场经验和开发经验，深谙客户需求，目前拥有核心自研产品专利高达65项，其中发明专利超过10个。

如何参与

欢迎参与群蜂拆解，如果你：

• 希望更深入，更系统，更全面地了解蓝宙科技；
• 希望了解STEAM教育的发展现状、机遇与挑战；
• 希望了解蓝宙科技如何布局玩具、教装、课程和电子四大版块业务以及其战略打法；
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