VIP蜜圈蜂友：刘国平

从事行业：SaaS，软件，物流

会面时间：2020.3.26

群蜂社投资记录：千聊，三叶虫

1996年，刘国平辞去化纤厂的国企职位来到深圳，20多年创业维艰，最后公司被一家行业中的大公司所收购退出。实现了财富自由，过着从容不迫的人生。创业是座独木桥，大部分创业者都走不到IPO那一步，有人创业20年也一无所获，有人收获财富光荣离场，老刘明显属于后者。

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不甘平庸，来深圳打拼

刘国平是80年代的浙江大学电气化专业的高材生，毕业后他被分配进入江苏的国企工作，就像那个年代大多数高才生一样，大学毕业进入国企，虽然生活平淡，但衣食无忧。就这么过去了13年，本来这种日子应该一直到退休。但是老刘非要不甘寂寞来到深圳折腾，在这里他体会到了什么是穷困和拼命。初来深圳找不到对口的工作，只能委屈在一家集装箱行业的港企打工，受命开发一套结算软件，天天提心吊胆被炒鱿鱼。但老刘不愧为高材生，虽然不是计算机专业，对运输报关行业也是一窍不通，就凭着之前在化纤厂业余编程的“不务正业”，老刘钻研了3个月，硬生生捣腾出了一整套软件，保住了自己的第一份工作。

软件开发完了，为了节约成本，老板让老刘自谋出路，情急之下老刘被迫做起了上门推销，把软件出售给周边的同行，第一笔交易就卖了3000元，是当时老刘一个月的工资。就这样，老刘从国企员工到打工仔，又被时代硬生生要求自谋职业。用现在的话：“被迫创业”。

既来之，则安之。行业中一定还有其他公司有相同的需求，老刘就开始一个个客户慢慢累积，累到过几天几夜不合眼，穷到过100块都拿不出来。做这个生意，一点一滴积累，一晃就是20年。公司也从单纯销售软件华丽转身成SaaS服务商，占据了该细分领域国内80%的市场份额，妥妥的做到了全国第一，接着老刘又遇到了一个好时机将公司风光出售。我们问及老刘的成功秘诀，唯有专一两个字，心无旁骛，唯有专注，最后时间给了老刘一个大大的回报。

从左到右：张瑶、蔡聪、刘国平

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创而优则投

成功把自己的公司卖掉之后，老刘成了一名财富自由的个人投资人，投资初期在物流SaaS行业投资熟人的公司，但这个开头并不美好。

出售公司后老刘手里握着充裕的现金，还不想这么早退休的他自然而然的就把目光投向还在创业的熟人，企图把自己成功的创业经验复制下去。老刘花了很多心思去寻找身边靠谱的熟人创业者，前后投了2个项目，创始人都是老刘认识了十几年的老朋友。老刘本想真金白银投下去甘当一个小股东，定期去公司作一个顾问传授经验，公司慢慢成长起来还可以获得分红，既能有投资收益又能重新参与到创业的过程。但想法很美好，现实却很骨感，事与愿违2个项目接连创业失败，老刘的创业经验也没能成功复制，这让老刘不禁感慨“朋友归朋友，感情归感情，生意归生意”。

谈起这两个项目的失败，老刘还是觉得十分惋惜，说到创业失败“最大的问题还是人”。可是这两名年轻的创业者，都是老刘考察了十几年，为人能力没得说的呀。不过真正做起股东之后，老刘是一个单纯财务的投资者还是对企业经营管理负有责任的顾问，老刘自己也说不清，最后因为创业者自身或者因为团队里的核心成员得不到老刘认可，老刘最后都被迫黯淡离场。还好老刘把大部分投资本金拿了回来，但是分文收益未获得，还付出了时间精力甚至还有友情，算下来不值得，老刘决定以后不会再投身边的朋友了。可是老刘的人脉关系基本已经固定，不投资身边的人又去哪找创业者呢？

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成为蜂友

不甘寂寞的老刘在四处寻找自己感兴趣的投资项目，为了研究项目线上做研究，找到了吴寒的文章。他非常认同文章中的观点，联系到我们，这时候群蜂社与老刘结缘了，加入了群蜂社成为蜂友。

老刘在群蜂社投资的第一个项目是千聊。老刘主动报名与群蜂社一同前往公司尽调，我们还记得尽调完从广州回深圳，老刘还热情的租了车把我们一同捎回来。尽调完后，老刘非常认可千聊所在行业，而且认可团队的务实，成为了我们组建的财团中最大的投资人。目前千聊的发展也让其感到满意。对比自己做的投资，老刘明白了投资不是基于友情的朋友义气，而是在商言商，客观独立的冷静判断。

很多人倾向于投资自己的身边的朋友的创业，可能仅仅是因为“信任”。但要投资到一个有价值，能赚钱的企业，仅仅有信任是不够的。跳出自己狭小的圈子，用苛刻的眼光进行海选，不受自己和朋友之间的感情所左右，用商业的原则合作，成功的概率要高得多。用群蜂社的方式来做比起单打独斗也许更加专业、更多选择、更加省心。

从老刘身上我们也看到了众多蜂友的一个缩影，虽然已经成为了大家眼中的财务自由人士，但还是带着学习的心态满怀期待着，把投资当做了自己的第二次创业旅程。这也正是群蜂社的宗旨所在：”长知识、阔视野、享人生，顺便赚钱”。

老刘成功创业心得：“不要怕领域小，做深做专也有一片天。”

老刘在SAAS、物流软件行业有丰富的经验和资源。蜂友们如果想认识老刘，与老刘合作，欢迎联系我们，让我们对接。