行业概况

运动康复，是指采用体育或功能主动练习的方法达到疾病预防、治疗和康复的手段。

运动康复的概念源于20世纪初，当时许多在战争中受伤的士兵，以及因骨髓灰质炎无法独立行动的幸存儿童，通过新兴的运动康复治疗帮助其恢复躯体功能。后来运动康复扩展到了手术后康复、疼痛治疗和预防二次受伤等领域，工作范畴大大增加，渐渐形成了今天我们所说的运动康复。

^{_{运动康复介绍（来源：SPINE WEST；翻译：群蜂社）}}

运动康复门诊是美国医疗服务领域的重要板块之一。全美的运动康复诊所超过18000所，2019年运动康复市场规模超过300亿美元，年增长率为7% 。

而中国的运动康复市场尚处于发展早期，成长空间巨大。2011年，国内开始出现少量的运动康复服务机构。2014-2018年期间，集中出现了一批初创公司。具备医疗资质的运动康复连锁机构中，比较有代表性的包括北京弘道运动医学诊所、上海优复门诊、深圳医家人运动康复、南京体创动力等。

当前我国康复市场的需求与供给存在严重的不匹配，现有康复医疗服务并不能满足居民对康复医疗进一步专业化、可及化、常规化的需求。当前我国康复市场主要以脑神经、心脏等严重疾病住院式康复为主，医院康复科2017年整体收入超过400亿元，年增长率16%，人均年康复医疗消费仅为28元（仅有美国的1/400）。现存康复专科医院552家，绝大部分专科康复医院的床位数小于200张，床位严重紧张。而骨科手术后（前叉半月板、关节置换、下肢骨折、腰椎等）、运动损伤、中老年人慢性疼痛、青少年矫形、产后康复等人群的康复需求远未被满足。市场缺乏专业的运动康复服务提供商。

政府大力鼓励民营医疗进入康复领域。2017年10月，国家卫计委印发《康复医疗中心基本标准和管理规范(试行)的通知》，提出对申请举办集团化、连锁化康复医疗中心、护理中心的，可优先设置审批。

国内的消费升级、老龄化趋势、体医融合发展、单病种付费、康复理念的提升，必将驱动我国千亿级运动康复市场快速发展；越来越多的体制内骨科、康复科、疼痛科医生也加入到了推广运动康复的队伍当中。

项目背景

医家人是群蜂社于2019年7月投资的一家连锁运动康复诊所领域的初创公司。公司希望将“医家人”打造成华南地区运动康复连锁诊所领域的领军品牌。目前医家人管理的运动康复连锁诊所数量在全国居于最前列，华南最领先。

群蜂社2019年投资时，公司仅有1家福田门诊部，于2018年12月开业，8个月后即达到盈亏平衡点。群蜂社投资完成后，公司相继在深圳南山和东莞开设了第二家和第三家连锁诊所，其中南山店于2019年11月正式营业，即使受到疫情影响，2020年6月也实现了盈亏平衡；东莞店于2020年7月正式营业后，10月即盈亏平衡。在疫情期间，医家人运动康复中心体现出了顽强的生存能力，目前均处在盈利状态。

同期，医家人正在筹建深圳罗湖诊所和武汉诊所，罗湖诊所目前正在装修当中。武汉诊所希望与群蜂社再次合作，在单店层面招募投资合伙人。

公司介绍

^{_{医家人介绍视频（群蜂社制作）}}

医家人母公司：深圳市温暖医家投资发展有限公司（简称“医家人”），成立于2017年8月，是一家经营投资连锁运动康复门诊的管理公司。创始人为周文钰医生、周山山先生，二人于2010年合作相识，后于2017年共同创立医家人医生集团，经多次磨合碰撞后于2018年瞄准运动康复这个细分蓝海市场。

公司目前管理了4家“医家人运动康复”品牌门诊部，属于营利性医疗机构，分别位于深圳福田、南山、罗湖和东莞，目前福田店、南山店、东莞店均已实现盈利，罗湖店正在装修，开业筹备当中。

公司所处的运动康复赛道刚刚起步，并且拥有千亿蓝海市场；相比市场中一些康复医院等重资产的投入，公司通过低投入、高毛利、重服务的模式探索为其连锁经营提供基础铺垫。

医家人武汉诊所：医家人拟筹建的武汉诊所，选用的面积约为450平米，为目前医家人投资性价比最高的中心店的模型。武汉诊所选址位于武汉市江汉区西北湖，三公里范围内涵盖5家大型三甲医院，五公里范围内涵盖7座大型体育场，目前已经和武汉协和医院、同济医院、人民医院等医院专家达成合作意向，为武汉地区的居民提供专业化、系统化的运动康复医疗服务。

_{图：医家人拟筹建武汉诊所的选址优势}

专家寄语

_{许凯医生寄语 武汉同济医院骨科副主任医师}

_{徐海军医生寄语 武汉骨科医院（第四人民医院）骨科副主任医师}

项目亮点

创业愿景：秉持“临床医师+专业康复师”的多学科会诊核心理念，落地“骨科+康复+疼痛（中医）”的三位一体立体医疗模式，以运动康复作为主要手段和切入点，为居民提供专业化和标准化的康复体验，并提供“到店-居家-网络”一站式的康复服务，打造南中国运动康复领导品牌。

市场前景：市场目前多以公立医院康复科神经、心脏等严重疾病住院式康复为主；而骨科术前术后、运动损伤、慢性疼痛等受众群体更大，市场缺乏专业成体系的运动康复渠道或品牌；由于刚刚起步，仅有60多家运动康复机构且多以体育、中医背景为主，拥有门诊牌照接入医保的更少；随着国内消费升级，老龄化趋势，体医融合的发展，康复理念的提升，必将驱动我国千亿级运动康复市场快速发展。

创业团队：深圳二院骨科主任医生、辉瑞等跨国药企多年销售管理团队联合创业，相互信任，从0到1；公司拥有主委、院长、教授等国内顶级的“骨科+疼痛+康复”顾问团队；现有100名以上医生集团资源，多位骨科、疼痛、中医等医生合伙人；康复体系秉承德国MTT标准，康复团队主要来自于医院康复科、国家队队医、体育院校运动康复毕业专职人员。

商业模式：中心店面积300-500平米，通过医生导流+体育/保险机构合作+品宣/转介绍自由流量，获客成本相对较低且有效；客单价3000-6000元，600元/次，毛利相比其他医疗服务高；单店模型已跑通，并接入医保和商保；获客渠道、医生合作模式、康复体系、服务流程、IT系统等连锁体系已建立。

护城河：国内运动康复领域鲜有的跨学科创业团队；享有广东地区最好的骨科、疼痛医生资源，拟筹建的武汉诊所已经达成与区域权威三甲医院专家的合作意向；德国MTT体系、中医针灸推拿、美系的物理治疗、意系筋膜手法等多学科康复技术体系的积累沉淀；区域先发并领先，品牌信任优势明显；规模复制的连锁体系已初步建立。

想象空间：可叠加知识付费、周边衍生品等收入（脊柱侧弯护具、3D打印鞋垫等）。

合伙人特殊权益

医家人将为本次参与投资的每位合伙人的家庭提供额外福利，包含：

1. 三甲医院就医绿色通道：为合伙人家庭提供医家人门店现在和未来所在地（目前包含武汉、深圳、东莞3地），每年不超过3次的知名三甲医院的就医绿色通道；

2. 免费远程康复指导：为合伙人家庭提供每年免费3次的远程康复指导（术后康复，产后康复，儿童姿势矫正，颈肩腰腿痛等）；

3. 消费优惠：合伙人家庭成员门店消费享88折优惠；

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